随着全球经济一体化进程加快，国际产能合作成为湘企“走出去”的新常态。
改变过去“单兵作战”的“打法”，拓展国际合作新空间，需要将装备、技术、管理、标准和资本尽可能多地“打包”，“组团发力”。
6月27日，在“2016湖南·非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会”的现场，一次又一次握手，雪片一样的合作意向书，为期一天的现场洽谈，88桌洽谈区域，近500场次的高频度洽谈，合作契机似乎已经连成了网，自由洽谈区内排了长队……
这是湖南省人民政府、中国银行携手为湘企提供的这样一个“深度对接、组团出海”的平台。作为我国全球化程度最高的银行，中国银行提供优质、高效的跨境撮合服务，致力解决企业“走出去”过程中环境不熟、政策不明、法律不清、沟通不畅以及融资难、融资贵、国际金融风险高等系列问题，成为推动我省企业新一轮跨境合作的有力引擎。
这是一场高规格的盛会，这是一次深层次的对接。
非洲与湖南，这对相隔千里、早有渊源的伙伴，在2016湖南·非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会上，激情相拥，谱写国际产能合作的崭新篇章。
21个非洲国家、170余位政府官员及企业代表奔赴长沙；400多家湘籍企业积极参会；88张洽谈桌座无虚席；省委常委、常务副省长陈向群、副省长何报翔，中国银行行长陈四清，商务部领导齐齐出席会议，埃塞俄比亚总理特别顾问阿尔卡贝、莱索托矿业部部长莱博杭、世界银行非洲外联伙伴关系局局长海伦·布雷蒂等外方代表纷纷到场，让此次“湘非”合作充满精彩与期待。
与以往合作对接会不同，此次活动由湖南省政府与中国银行共同主办，携手搭台。中国银行凭借全球化独特优势为“湘非”国际产能合作牵线搭桥，提供全程跨境撮合服务，让湘企“走出去”的步伐更加有力、更加自信！
A政银搭台唱好“国际产能合作”大戏
湖南与非洲的合作由来已久。
早在2000年，我省第一家境外企业就在阿尔及利亚设立；截至2015年底，湖南在非洲投资企业94家，湖南对非进出口总额达20.7亿美元，完成对非承包工程营业额14.4亿美元，中方合同投资额1.3亿美元。中车株机、湖南建工、湖南路桥、三一重工、泰富重装、衡阳特变电工等一大批湘企纷纷走进非洲，在工程机械、轨道交通、路桥房建、农业、能源电力、矿产资源开发等多个领域开展合作。
去年5月，国务院发布了《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，第一次以国务院文件的高规格形式推进装备和产能国际合作。非洲，成为湖南落实意见精神，开展国际产能合作的重要战略选择，“湘非”合作再次升温。
省商务厅副厅长李心球表示，目前，非洲国家普遍在推进工业化和现代化，急需把丰富的自然资源、人力资源转化为生产力。而湖南工业门类齐全，有一批优势企业和特色产业，装备和产品在质量和性价比上都有较强的国际竞争力，目前正处于向工业化转型升级迈进阶段，众多优势产能需要转移。
为让湖南的优势产业与非洲的需求深度对接，省商务厅策划了2016湖南·非洲国际产能合作暨工商企业跨境撮合对接会。此次活动由湖南省人民政府、中国银行联合主办，湖南省商务厅和中国银行湖南省分行承办。通过政银搭台，打通“湘非”双方的产能合作渠道。
“中国银行在全球有独特的网络渠道和资源优势，我们始终秉承与湖南企业共成长的理念，帮助企业实现国际化发展，助力共赢。”中国银行湖南省分行副行长阳勇表示。
阳勇告诉我们，今年2月，中国银行和湖南省人民政府签署了战略合作协议，中国银行将围绕湖南“一带一部”、中三角城市群建设、长株潭两型社会建设综合配套改革试验区等战略部署，在近几年内提供不低于3000亿元的授信支持，全力配合湖南经济结构调整和产业转型升级。此次承办对接会，就是其中一个重要举措。
通过活动，将银行的“商务”活动与政府的“外事”活动完全融合，充分整合了政府与金融机构的优势资源，是对开启政银企合作模式的有益探索和实践，充分展现了中国银行“担当社会责任”的大行形象。
B中行牵线促成湘企与非洲的“跨境姻缘”
随意居是省内较早成立的专业家庭装饰公司，也是参与此次对接会的中小企业之一。谈到这一次的对接会，随意居董事长彭小堃感触很深：“政府、银行搭台，企业唱戏，解决中小企业‘走出去’过程中环境不熟、政策不明、法律不清、沟通不畅等一系列问题，这样的形式很好。”
早在去年，随意居就已参加过中国银行在成都举行的“中法中小企业对接会”，本来是抱着试试看的心态，没想到在会上与德法著名艺术家、法国著名室内设计师伊莎贝拉的公司达成了合作，引进了法国的设计理念、品牌，现在与意大利的设计团队也建立了战略合作伙伴关系。
此次中非跨境撮合对接会，彭小堃跃跃欲试：“我们希望在世界各地寻找合作机会和设计灵感。我们不单单要把国外的设计带到中国，也期望把中国的元素输出到国外。”
据悉，此次活动组委会已向湖南企业发布了370多个非洲国家投资合作项目。中国银行专门对湘企与非洲政府部门、非洲企业进行了配对和跨境撮合，已成功配对206户，涉及基础设施建设、新能源、装备制造、农业、矿产、纺织、家电、光伏、高端制造业等多个领域。
“中行首创的跨境撮合服务，贯穿跨境撮合对接会始终。通过‘一对一’撮合对接和全流程金融服务的商务洽谈模式，为国内外优质的工商企业牵线搭桥，促成湘企与非洲的‘跨境姻缘’。”阳勇如是说。
中国银行是我国全球化程度最高的银行，也是最早进驻非洲的中资银行，目前已在南非、赞比亚、肯尼亚、安哥拉、摩洛哥等国家设立了分支机构，业务范围辐射非洲30多个国家和地区，在当地建立的深厚的资源网络，成为其跨境撮合服务的重要“底牌”。
中国银行实行跨境撮合六步走：
第一步，信息搜集。邀请有意向的企业填写并提交《中银全球工商企业投资撮合服务平台企业信息表》，录入“中银全球工商企业信息库”，实现全球共享；
第二步，客户配对。完成国内外企业间的信息交换和需求速配；
第三步，远程对接。初步配对的企业双方，在中国银行的服务、配合下，通过互联网视频交流进行网上“相亲”；
第四步，一对一面谈。加强政银合作，组织跨境撮合现场洽谈会，提供法律、会计、翻译等第三方服务，邀请有意向的企业双方进行面对面洽谈；
第五步，现场考察。邀请合作伙伴实地考察；
第六步，金融服务。为达成合作意向的中外企业，提供全生命周期的金融管家服务。
“中国银行的服务很专业。”此次在会上就埃塞俄比亚项目与中国银行湖南省分行签订合作协议的中国轻工业长沙工程公司董事长樊燕评价：“金融支持是企业走出去必不可少、非常重要的一环。银行在金融领域有专业优势，我们在技术领域有专业优势，双方应抱拳出击，形成‘走出去’的合力。”
C全球服务做中国企业“走出去”首选银行
“作为支持国家‘走出去’战略的金融中坚力量，中国银行一直以‘做中国企业走出去首选银行’为使命担当。”刚刚走马上任中国银行湖南省分行行长魏国斌表示。
2015年APEC领导人会议宣言明确提出要促进中小企业参与全球市场，中国银行首创跨境撮合服务。去年以来，已在欧美、东南亚、澳洲及国内成功举办了16场企业跨境投资与贸易洽谈会，吸引了海内外政商界近万人、8000多家企业参加，现场进行4500多场“一对一”对接洽谈，撮合成功率超过70%，行业广泛涵盖至高端制造、环境保护、信息技术、基础设施建设、医疗健康、农业、食品、机械设备、汽车制造、化工等多个领域。本次对接会是中国银行今年在国内举行的第六场跨境撮合活动，至此中行的跨境撮合已覆盖全球五大洲。
在湖南，中行利用其在全球46个国家和地区630家经营性分支机构的庞大网络，为客户提供全球一体化的金融产品和服务，一点接入，全球响应。
近年来，中行湖南省分行通过与海外分支机构联动叙做海外并购贷款、海外直贷、内保外贷、人民币额度切分等业务，有效满足重点客户的低成本融资需求。其中2014年叙做跨境融资业务达70亿元，2015年叙做跨境融资业务超过100亿元。同时独家推出了长江经济带区域通关一体化保函，使湖南企业实现了“一张保函，多地通用”、“一地注册、多地报关”、多地申报验放，降低了企业物流成本，为通关带来便利。2014年底为中车株洲电力机车有限公司开出南非459台电力机车合同项下保函44.8亿兰特（折合4.1亿美元），迄今为止，该笔业务是我国单笔出口金额最大的轨道交通车辆订单。
针对新兴市场货币受到较大贬值压力，“走出去”企业面临较大收汇风险的情况，湖南中行为客户量身定制新兴市场货币保值方案以规避风险，此项业务2015年交易量总计达2亿美元，为客户节省约2000万元人民币的汇兑成本。
2015年，湖南中行对外担保发生额的市场份额占50%左右，国际结算市场份额和跨境人民币市场份额双双保持在45%左右，远远领先同业。
“中国银行在湖南有一百年的历史，在这个地方，就要为湖南经济社会发展作出贡献，要发出自己的声音，体现我们100年的价值。”魏国斌的话掷地有声。
目前，“一带一路”国家战略正在深入推进，魏国斌说，湖南中行将紧随国家战略及湖南省委、省政府的政策步伐，做好顶层设计。该行已出台《中国银行湖南省分行服务“一带一路”工作方案》，正逐步建立起战略规划、资源配置、授信政策、人才培养等诸多方面的机制。此外，还将利用中行海内外一体化的经营优势，逐步提升跨境撮合能力；拓展国际贸易空间，增强湖南企业“走出去”的竞争优势。
担当社会责任，做最好银行！在“走出去”的征程中，中国银行已成为并将继续更有力地成为湖南远航的重要金融引擎！
数读“湘非”跨境撮合活动
活动背景
2013-2015年，习近平主席先后两次访问非洲，并主持中非合作论坛约翰内斯堡峰会。
李克强总理2014年5月访问非盟总部，提出了中非开展“六大工程”和“三大网络”合作倡议。
近十多年来，中非在贸易、投资、承包合作、发展援助等各领域均实现了跨越性的大发展。中国已自2009年超越美国连续5年成为非洲最大的贸易伙伴国。
目前中国在非洲投资兴业的各类企业达2500多家，中国企业在非投资建设的经贸园区超过20个。截至2015年底，湖南在非洲投资企业94家，湖南对非进出口总额达20.7亿美元，完成对非承包工程营业额14.4亿美元，中方合同投资额1.3亿美元。
湖南省企业在非洲在建的承包工程有59个，非洲已成为湘企“走出去”的主战场之一。
参会情况
此次活动邀请了来自21个非洲国家的政府官员、驻华使节和企业代表，以及来自工程机械、农业农机、有色冶炼、工程承包、能源电力、文化创意等领域的省内企业。
组委会已向湖南企业发布了370多个非洲国家投资合作项目。配对80桌，外方总计匹配成功率100%。中方企业报名402户，成功配对206户，成功率51.2%。
撮合服务
中国银行跨境撮合服务六步走
搭建信息库
首先采集国内中小企业信息及建立信息库。
客户配对
再与国外的银行和商会交换企业信息并进行匹配。
网上相亲
对于已经匹配的国内外中小企业，安排他们通过互联网视频交流，观察匹配效果以及双方是否有合作意向。
对接而谈
经过前期的对接交流，再将有合作意向的中小企业，集中在国内或国外举办“一对一洽谈会”，面对面交流。
5现场考察
交流达成初步合作意向的中外企业再安排开展实地考察，促成双方的最终合作。
6金融服务
中国银行提供全生命周期金融服务，帮助企业开展跨境投资与贸易。
成功几率
2015年，中行先后举办了11场跨境中小企业投资与贸易洽谈会，现场进行3000多场“一对一”、“面对面”对接洽谈，撮合成功率超过70%。
