中山—南非。循着“一带一路”的线路图，一条跨境贸易的桥梁，正在两地之间逐渐成型。
今年3月，广东中南跨境商贸服务中心在中山市注册成立。该中心为“中山制造”“一站式”对接南非展销平台提供服务，后期将全面对接中山与南非的商贸活动，为有意向在南非以及非洲地区开展跨境商贸的中山企业和商业团体打通了“走向非洲”的重要通道。去年12月，GoogleAdWords中山体验中心签约落户中山市东区盛景尚峰紫马奔腾，通过谷歌的大数据挖掘及互联网技术，该中心将帮助中山企业精准定位营销海外市场，为他们量身定制跨境电子商务的实施方案。打造平台、完善配套服务，中山正将目光移向“一带一路”，布局跨境电商，探寻一条外贸转型升级之路。
9月28日，中山市举办“聚焦一带一路·布局跨境电商”高峰论坛，国内一批现代服务业、跨境电商行业专家学者齐聚中山，共同探讨契合中山发展方向的跨境电商发展思路。当日，GoogleAdWords中山体验中心也将正式揭牌运营。
撰文：何伟楠黄燕云统筹：赵威檀建斌
打通“通道”助中小企业走进“一带一路”
南非之南，占地将近16万平方米的中山美居产品南非展销中心正在约翰内斯堡紧张建设中。按照规划，该中心的首期项目3万平方米，将可容纳近2000个企业进行常年的展示展销。2015年11月，中山市领导率中山经贸代表团赴南非开展系列经贸活动，中山美居产品南非展销中心成为此次南非之行的重要成果之一。
中山美居产品南非展销中心，着力于打造一个中山企业在南非的“一站式”体验批发商城，以中山优质产业为依托、创意设计为核心，借助产品体验和跨境贸易两翼，开拓南非市场。这为新常态下的中山外贸中小企业，打通了一条走进“一带一路”的快速通道。
近年来，国内经济增速放缓，大型企业率先走进“一带一路”，探寻外贸转型升级新路径，而实力较弱的中小企业则面临生存空间越来越小的困境。作为中山美居产品南非展销中心的指定代理招展机构，广东中南跨境商贸服务中心正在着力带领中山中小企业实现产品对外输出。
“不仅要帮助中小企业实现产品输出，更要推动成套产能进入一带一路沿线，带动中山的产业体系走出去，实现产业链上下游一起输出。”广东中南跨境商贸服务中心运营总监虞璇杰介绍，广东中南跨境商贸服务中心旨在打造一个“双平台双中心”的对外贸易模式，项目在南非设立中山美居产品展示展销中心，服务海外买家及出口厂商；同时，还在中山设立服务中心，服务于中山供应商和海外采购商。
两个平台之间，还将实现“线上线下”互联互动，以协同服务供应商和买家的双向贸易平台模式，推动中山统筹利用国际资源，促进中山市进出口平衡发展。
据悉，截至目前，已有132家企签约业入驻广东中南跨境商贸服务中心项目平台，企业类型涵盖了灯饰、家具、五金、建材、家电等中山专业产业链。该项目将于2016年11月9日正式对外营业，并将配合2016年南非中国（广东）商品展等系列活动，将中山美居产品南非展销中心项目对外推广。
搭建“跳台”首创境内外双平台孵化器
路通了，如何走好？跨境贸易通道打通后，外贸配套服务成为中山外贸企业“走出去”的重要需求。今年4月，中山海丝路投资促进服务中心（以下简称“海丝路”）应运而生。
据中山海丝路投资促进服务中心有限公司董事总经理陈念淳介绍，该中心首创境内外双平台孵化器，国内平台即是设立在中山市东区的海丝路投资促进服务中心，在海外还将与当地的产业园区建立紧密的战略合作关系，打造海外服务平台。依托境内外双平台孵化器，中山海丝路将为中山企业搭建“跳台”，为他们“走出去”提供“事前”“事中”“事后”的全方位配套服务。
陈念淳表示，企业“走出去”投资最大的阻碍在于，因国内与海外各方面信息不对称而导致的顾虑。在“事前”阶段，海丝路将可为企业提供法律事务、投资管理咨询，以及人员培训、境外注册及出口中介等服务；“事中”阶段，有海外投资意向的项目成立后，海丝路可将项目引入平台孵化；当经过孵化的项目具备成熟的投资条件后，海丝路海外平台将全面对接项目落户当地。
“既要为企业走出去开一条路，还要帮助他们规避风险，让他们都能赚到钱。”陈念淳表示，跨境贸易要转型升级，企业“走出去”大势不可逆。南非市场潜力巨大，亟待开发，中山的产业结构与南非的消费需求具有高度互补性，对于这个大市场，中山企业应从生产到销售进行全面布局。为了让中山企业“走出去”走得“稳”，海丝路还与国内高端智库建立了紧密合作关系，为企业提供具有前瞻性和可操作性的投资方案。
据介绍，海丝路计划前3年平均每年引进20家企业入驻，3年后力争年均入驻企业增加一倍。预计，前3年平台内企业平均每年可输出境外投资资金2500万至3000万美元，3年后，年均输出境外投资资金力争增加一倍。
精准定位推动中山品牌走向国际市场
“走出去”，走向哪里？中山还运用大数据思维，精准定位海外市场信息，为企业开展跨境电商擦亮“眼睛”，破解中山企业与海外市场之间信息不对称的“痛点”。
位于中山市东区盛景尚峰紫马奔腾的GoogleAdWords中山体验中心，目前体验中心已装修完毕，具备对外服务能力。该中心旨在协助培育一批跨境电子商务贸易龙头企业，集聚一批跨境电商领域的高技术知识人才。
“超过90%的海外专业买家，通过搜索引擎了解供应商；74%的专业买家，通过企业官网了解企业的设计、生产能力；还有27%的买家，会上视频网站搜索企业的宣传视频，以此了解目标企业实力，而这个数据去年的增长率达到151%。”GoogleAdWords中山体验中心总经理庄丹彧介绍，“GoogleAdWords体验中心”利用电子商务提升企业跨境贸易能力，通过谷歌的大数据挖掘及互联网技术，中心将帮助中国企业精准定位营销海外市场，针对中国跨境电子商务量身定制实施方案。
庄丹彧表示，中山的产业结构仍以制造业为主，在出口跨境电商方面主要以B2B形式为主，绝大部分企业转型升级的需求在于，互联网渠道拓展、自主品牌拓展、发展B2C模式、内销转出口等方面。而出口型企业开展外贸转型升级，最大的痛点在于信息不对称。
海外的采购商如何寻找供应商？国内供应商应通过什么形式向海外采购商展示自身实力？庄丹彧表示，GoogleAdWords体验中心通过数据挖掘和数据分析，指导企业做出相应的调整转变，帮助企业从传统跨境贸易向新型跨境电商转型。中心将从官网建设或升级开始，为企业和产品量身定做跨境电商的解决方案。中心还将优选产品及项目，为其提供代运营服务，助力开拓跨境电商之路。
据悉，按照谷歌体验中心计划，5年内将服务目标企业5000家，企业年均销售额提升50万元，5年共产生不少于25亿元的产品出口。将把体验中心打造成国际跨境电子商务企业培育和交流中心，5年内重点培育100家跨境电商企业发展壮大。
