打开巴基斯坦广阔市场空间

一、政府高度重视与中国的经贸合作 

成行前，代表团充分准备了宣传义乌、推介义博会的文字资料及宣传光盘，并通过各种方式对行程的重要公务作了安排、联系与确认，使得本次行程公务活动内容丰富，成效显著。在短短的行程中，代表团分别与巴基斯坦政府投资和私营化部投资委员会、巴基斯坦联邦政府投资局、巴基斯坦中小企业发展局、巴基斯坦出口促进局、全巴基斯坦中资企业协会、中国水利水电工程总公司驻巴基斯坦分公司以及巴基斯坦纺织工业城等机构与组织进行会晤和交流。 

所到之处，均受到了巴基斯坦政府高层官员的热情接待与礼遇。在巴基斯坦首都伊斯兰堡代表受到了由巴基斯坦政府投资和私营化部投资委员会主席Abdul Rauf Shaikh，巴基斯坦联邦政府投资局长Talat Miyan率领的高层政府官员的热情接待并举行了双方会晤，巴向我方代表团详细介绍了巴的基本经济发展情况与投资环境，我方代表团也借此机会向巴方政府播放了义乌城市发展、市场建设成就与义博会发展概况与历史的宣传VCD。受到与会的巴基斯坦方重视与高度赞扬。特别是丁云峰团长介绍来华经商的巴基斯坦商人中1/3选择在义乌经商，引起了巨大反响。巴方政府官员反复强调巴中系友好邻邦，两国间要加强更多的经贸往来与互动，来促进双方友好关系的发展。在接见中，Talat Miyan局长还重点指出该局特设中国事务办公室，愿意为中国政府与企业在巴的公务与商务活动提供全方位的支持与服务。接见中巴基斯坦联邦政府投资局的其它部门官员详细回答了义乌市代表团成员提出的有关经贸、投资等方面的问题。应丁云峰团长邀请，Talat Miyan局长答应在适合的时候来义乌访问。 

巴基斯坦中小企业发展局局长Shahab Khawaja也率所有相关部门官员与义乌市代表团成员进行了长达两个小时的会晤并盛情邀请代表团参观了该局的所有办事机构（政策与规划、公共关系与市场、产业信息，协调等部门），对义乌城市与市场的高速发展给予极高的评价并表示将在近期来华访问，并表示非常希望去义乌访问。双方会晤中，详细谈及了该局希望组织巴基斯坦企业代表团来义组团参加义博会；帮助义乌企业与经贸机构在巴进行贸易撮合；协助义乌中小企业在巴投资；促进巴基斯坦境内各专业性行业协会与义乌的交流与合作。双方交流气氛活跃和谐。其中，巴方官员还幽默地问及代表团为什么没有女性成员，当代表团回答为了尊重巴方宗教与习俗而未派女性成员时，巴方重点强调，巴基斯坦是一个开放的国家，希望代表团下次访问时能见到女性成员，以此来表明政府的开放政策。会晤过程中确定了各部门间与我方代表团的今后工作对接的特定联络官员。 

代表团在巴访问期间还受到了巴基斯坦政府各相关部门的热情礼遇，使代表团所有成员深深为巴基斯坦政府高度重视与中国的经贸合作的精神所感动。 

二、深切感受巴中友谊深厚，合作空间广阔 

穆沙拉夫今年访华表示，中国人民是巴基斯坦最好的朋友，中巴两国之间的政治关系稳定而深厚，但目前两国经贸关系和这样的政治关系不相匹配，经贸往来一直处于迟缓发展状态，希望今后中巴之间的经贸往来得到更大的发展。 

根据巴基斯坦经济统计报告与数据显示，巴基斯坦正处在一个激增的发展态势，每年GDP平均增长值达到8%。由于巴基斯坦地处中亚、印度、中国等战略地带，加上巴基斯坦具有1.6亿人口的消费大市场与这一区域最便捷的通道，供需链条中的需求强劲，为贸易与投资带来了很大的利润空间。 

穆沙拉夫来华访问时多次强调，巴基斯坦政府将创造一个良好的商贸发展环境，让更多投资者到巴基斯坦发展创业。目前，巴基斯坦对外资的开放程度很高，政府对外资非常重视。每月他都会主持一个有外商参加的经贸座谈会，帮助外商消除影响投资的官僚作风和投资障碍。中国在能源建设、基础设施建设、油气管道建设等方面与巴方已有较多的合作项目，但贸易方面尚未很好展开。期望在巴基斯坦政府强大的政策支持与稳定的国策环境下能与中方开展更多的贸易合作与交流，发展和开拓互利双赢的局面。 

巴基斯坦是伊斯兰教国家，治安相对较好，根据《可兰经》教义，偷盗者要受到砍手的处罚，刑罚的异常严酷，杜绝了偷盗抢劫事件的发生，但由于近期的国际形势，在巴的交通要道上常常可见荷枪实弹的警察，晚上千道上还设有防暴警察，代表团下榻的宾馆也对进出车辆进行安全检查，鉴于中巴的友好关系，义乌市代表团却受到了不少的优待，代表团经历了多次这种检查，受到很多的礼遇。如在从伊斯兰堡去拉合尔的高速公路上，所载代表团的车辆因超速而被执行的警察拦下，当他见到是中国代表团的车就特例放行，这样的礼遇不胜列举，即便在巴基斯坦伊斯兰堡最神圣的宗教场所清真寺(Mosque)（为亚洲最大的清真寺），因代表团是来自中国(China)，因而受到了在未开放时间以VIP身份的友好接待，使代表团所有成员在感动之余，深刻地经历了一次爱国主义的教育，以身为中国人而自豪。 

代表团中最年轻的成员毛文进（义乌市政府外事与侨务办公室），在他的日志中写道：“我还遇到一位年过七旬的老翁，当他知道我们是来自中国的时候，高兴地说道：CHINA，I LOVE YOU 然后他还拿出珍藏的糖果给我们吃，叫我们很是感动。 

三、环境与拉瓦尔品第(Rawalpindi)中国市场考察 

饱经战争与自然灾害的巴基斯坦，现有经济正处于发展阶段，而社会经济的平衡性较差，基本还处于较封闭状态，伊斯兰堡因是首都，外国人较多，而代表团所到其它城市就较难觅外国人的身影，对于当地那些平时很少见世面的人，代表团成员常被当作“稀有”人种，不少市民争相与我们拍照留影。 

巴基斯坦国家版图呈长形，主要大城市有卡拉齐、拉合尔与伊斯兰堡，其中具有一千八百万人口的卡拉齐，经济比较发达，也比较开放，属于国际化海港大城市，拉合尔是巴基斯坦原首都，接壤印度，有众多传统建筑，数百年所建的皇室陵墓极具气势。而伊斯兰堡则是因印巴危机而改迁的首都，整个城市先前由英国人规划，布局方正。城市人口不多，高层建筑屈指可数，而且居住的几乎都是富人，因此私人别墅众多。而距伊斯兰堡26公里处的卫星城拉瓦尔品第(Raw alpindi)，则是平民居住的地区，到处可见嘈杂的市场与平房。拥挤陈旧的楼房和街道，与义乌城市及市场环境反差特别明显，形成强烈对比。 

巴基斯坦经济发展的不平衡也决定了国民收入贫富差距的悬殊。富人拥有大量的财富，别墅、轿车与其它物业，而穷人则挣扎在温饱线上。因此，财富的拥有结构在很大程度上决定了消费的层次与结构。富人的消费与欧美发达国家的习惯相类似，从家庭装修到家居用品都使用发达国家的进口商品，而穷人在日用品方面的消费，基本选择中国产品。在巴基斯坦的主要城市如卡拉奇、拉合尔和拉瓦尔品第的市场上，越来越多地见到来自中国（其中有很多的来自义乌）的产品，大到载重汽车、摩托车、电视机、电脑配件，小到服饰、箱包、童车、玩具。到食品店转转，即便是方便面和调味品等也标上了“中国制造”。中国商品的涌人大潮除了扩大当地消费者的需求选择，给竞争者施加了巨大的压力外，也改变着巴基斯坦消费品市场的运作方式，可以说给当地的零售市场带来了一场革命。当地零售商协会此前的一项调查也证实了这一点。这些城市的很多店铺都已经或正在转向经营中国商品。使巴基斯坦市民经历24小时China（中国商品）。原因似乎也很简单，中国商品太好卖了，基本上不需要做广告，巨大的价格优势足以轻松击败市场上现有的竞争者。 

为什么当地商人都愿意经营中国商品（特别是来自义乌的中国商品）呢？接待方陪同人员解释说：“超低的价格和巨大的供货量代替了任何广告，价格机制是非常关键和决定性的。一件商品到消费者手中需要很多环节，如果经过这么多环节消费者仍能以满意的价格得到自己需要的商品，我们销售商还犹豫什么呢，结果是非常明显的。” 

从市场现象来看，尽管由义乌生产的“中国制造”商品在巴基斯坦已非常普遍，但巴基斯坦的很多消费者好像还是不太信任中国商品的质量。陪同代表团参观拉瓦尔品第中国贸易城的Ecommerce Gateway公司的营销部经理Shahid Zafar先生(MBA学历)向我们坦率地说，在很多巴基斯坦消费者眼中，“中国制造”仍是低价和不上档次商品的代名词，很多人都愿意买那些以中国货的价钱但却标着“日本制造”或者“马来西亚制造”标签的商品。 

近几年来，进入巴基斯坦市场的中国商品（包括义乌商品）质量不断提高，客观上也在逐渐改变这种尴尬形象。Shahid Zafar先生举了一个颇有说服力的例子：“据我所知，三星公司生产的彩电在使用中国工厂制造的显像管，这是对‘中国制造，品质的一个很好证明。巴基斯坦生产电视机的拉菲集团也在谋求从中国同行那里得到技术转让”。谈及“中国制造”在巴基斯坦的前景，Shahid Zafar先生与当地一些政府官员都认为，中国商品浪潮还将继续。因为目前巴基斯坦没有对中国商品的进口限制，而随着当地消费者对中国商品越来越熟以及中国产品的性价比优势突显。在心理上，更多的市民会更愿意接受物美价廉的中国商品，因此，“中国制造”将可能在巴基斯坦占据更大的市场。 

四、参观2006巴基斯坦博览会与展览合作 

3月29日我方代表团参观了由巴基斯坦政府出口促进局举办的“2006巴基斯坦博览会”(“Pakistan Expo 2006”)，出席该博览会的还有浙江省对外贸易经济合作厅夏海伟副厅长为团长的浙江代表团、宁波市对外贸易经济合作局李兴华副局长为团长的宁波市代表团、江苏省对外贸易经济合作厅张雷厅长为团长的江苏代表团等100多名来自政府与企业的代表。由此看来，巴基斯坦政府旨在加强中国长三角地区宣传与贸易推动。 

“2006巴基斯坦博览会”(“Pakistan Expo 2006”)，今年是第二届，为巴基斯坦政府推动的最高经贸展会，巴基斯坦现任总统穆沙拉夫、总理阿齐兹以及信德省省长伊巴布均出席该展会并发表重要致辞与讲话。充分表现了巴基斯坦愿与世界各国加强经贸合作的决心。该展览设六个展馆，展出产品从国防用品到民产品，跨度较大，具有较强的综合性。因受场馆条件限制未能形成较大的规模。展位总数约六百余个。从展览的专业组织来看，该展会无论从宣传、展位搭建、展览服务等方面均符合国际展览时尚元素，最大程度满足了来自欧美等发达地区专业观众与买家的要求，只是由于巴基斯坦工业现状与经济发展速度决定了参展展品的丰富性不够。但从展览的布局与设计方面有很多我方能够借鉴的东西。通过参观展览，为义乌今后在拓展巴基斯坦市场提供了决策依据。值得一提的是，宁波市代表团利用该展会积极地进行了“消博会”的推广，代表团所在团员的名片上都印有“The Sth China International Consumer Goods Fair”（第五届中国国际消费品展览）字样及详细的网址、电话、传真及联系人姓名等资料。这是我们今后应该学习的推广方式。 

展会期间，巴基斯坦劳工、运输、工业、商业及合作部长穆罕默德会见义乌代表团丁云峰团长一行，饶有兴趣地听取了义乌代表团所作的有关义乌城市发展及市场建设情况的介绍。高度赞扬义乌政府与企业为巴基斯坦经济贸易发展所作的杰出贡献。 

穆罕默德部长现场会见了代表团所有成员后参加了中国小商品城集团股份有限公司（以下简称“商城集团”）与合作方巴基斯坦Ecommerce Getaway Pakistan(Pvt)Ltd公司（以下简称“ECG公司”）就《商城集团与ECG公司在中国与巴基斯坦进行国际会展合作》备忘录签字仪式。 

商城集团与ECG公司建立合作是自去年12月21日，巴基斯坦驻上海总领事扎法尔首次来义乌访问，由义乌市政府外事与侨务办公室冯美兰主任推动促成的。扎法尔总领事访问义乌时指出巴基斯坦客商是来义经商最早的外商之一，正式在义乌注册的代表处达186家，双边贸易频繁，巴基斯坦客商对促进义乌经济发挥了积极的作用。并表达介绍一流展览组织机构就会展项目进行合作的良好愿望。24号，商城集团收到了ECG公司总裁Khursheed Nizam博士专门致函，ECG公司也将相关的背景材料用国际特快寄往义乌。为响应市委、市政府与集团领导要求的“走出去”战略，将展览做大做强，商城集团领导层专门指示商城展览公司有关人员积极回应巴基斯坦方的良好合作诚意，与ECG公司开展了全方位的交流与沟通并及时向巴基斯坦驻上海总领事馆进行了汇报。

ECG公司是一家由美国出版公司拥有100%股权，在新加坡成立的传媒公司，在巴基斯坦卡拉奇注册。在巴经营已具23年历史，是巴方目前最大的境外传媒公司与会展组织机构，在北京设有专门的办事处。ECG公司垄断经营巴基斯坦的电话黄页与政府支持举办的展览项目，与当地政府具有良好的合作。该公司每年承办约27个展览（其中17个国际性展览），所有展览都获得国家级政府的强力支持，我国贸促会也组织我国企业参加由该司承办的8个以上重要的国际性专业展览。由于该公司的传媒背景，具有非常强大的客户数据库，其数据库的客商资料覆盖中国、阿富汗、中亚、印度、中东及东盟成员国。 

本次义乌市代表团的赴巴访问的全程由ECG公司安排的，代表团在巴基斯坦境内活动所抵达的三个城市，均受到ECG当地分公司的热情迎送与安排。ECG公司总裁Khursheed Nizam博士在政界与商界的关系广泛，突显实力，巴基斯坦总统穆沙拉夫经常亲自参加由该公司举办的展览，并在开幕式上祝词。先前举办的“2006巴基斯坦国际纺织机械展览会”上穆沙拉夫总统亲临展会并祝词，足见ECG公司的实力。宁波市代表团、浙江亚太国际展览公司都积极与ECG公司展开了项目洽谈并签署了合作意向。由于义乌商品在巴基斯坦全境的市场份额与影响程度，Khursheed Nizam总裁更倾向与义乌的战略合作。多次与商城集团进行磋商，商讨合作备忘录的基本条款。双方商定在本月“五金博览会”期间ECG总裁来义乌进行访问与考察。进一步确定双方具体合作的细节与方式。 

五、拓展巴基斯坦市场几点思考 

义乌市场经过20余年的发展，已经成为亚洲乃至全球最大的小商品集散中心，形成大市场、大流通、大网络的格局。义乌市场强在辐射力，在亚洲辐射面积已很广。义乌已经逐步建立了国内外分支物流网络。在国内的甘肃兰州、北京通州、青海西宁、四川、辽宁、广西等地建立了分市场和小商品配送中心。在国外的乌克兰、南非、澳洲、巴西等地建立了分市场。总数约为30余座。义乌已经成为这些市场的中心支撑点。特别是加入WTO所带来的机遇，义乌企业已具备能力走出国门，为拓展空间企业也必须走出国门。而不能单纯依赖义乌现有的市场建设，局限于某个区域，必须参与国际市场的竞争与交流。 

1．巴基斯坦是熟悉国际贸易规则的“练兵”平台 

全巴基斯坦中资企业协会会长黎洪会晤义乌市代表团时指出：根据他数十年国外的经营经验与实践表明，巴基斯坦可作为国内企业熟悉国际贸易规则的“练兵”平台，巴基斯坦现行的贸易规则与法律基本同步于欧美等发达国家，这与巴基斯坦殖民历史及文化教育体系有关，中国企业来巴经营与贸易可以学到在很多亚洲其它国家与地区学不到的东西，可以作为中国企业实现“走出去”战略的第一站。 

从国际成熟的经验来看，发达国家在本土组织生产的商品比例正在逐步下降，产地逐步转移到世界各地，特别是我国及东南亚一些国家和地区，以降低能源消耗及商务成本，从产品经营转向品牌与技术的经营。义乌企业过去基本是从家族型企业开始发展，通过长期经营形成现有规模，但目前很多企业正处在持续发展的“拐点”。借鉴发达国家的先进管理经验，选择融入全球化经营的“练兵”平台，对我市企业实现“走出去”战略具有非常现实的意义。不仅能改变义乌企业的整体面貌，还能塑造“义乌商品”的核心价值。 

义乌企业通过巴基斯坦这一平台“走出去”具有很多途径，一方面可以通过巴方的优惠投资政策将国内成熟的技术、设备和管理经验输送到这一新兴市场，还可以通过设立常年展示交易的商品集聚中心，建立深度营销网络。义乌中小企业众多，在境外投资办厂的整体竞争力有限，因此需选择进入具有辐射和带动作用的重要城市，在有集聚功能的展示交易中心建立营销网络。卡拉齐、拉合尔、伊斯兰堡、拉瓦尔品第都活跃着我市的外贸产品，这些义乌企业窗口，常年展示“义乌制造”，为我市企业捕捉外贸市场信息，发展潜在客户。目前我市企业生产的针织产品、玩具、工艺品与礼品等在巴基斯坦都适销对路，企业可以通过参加各类博览会、展销会获得市场信息，外贸市场需要什么就集中力量研发，而不是盲目地生产商品，然后才去打市场。有条件的可以在当地进行新产品设计开发，让产品更加具有当地的文化内涵。在经营产品过程中掌握国际贸易规则，从而可以走向更大的国际市场。 

2．巩固和发展义乌商品在巴的市场份额 

在巴基斯坦距伊斯兰堡26公里卫星城拉瓦尔品第，代表团参观了当地中国贸易城经营与销售义乌“海外军团”的产品，大多技术含量低，附加值不高。商品出口结构多以服装、袜子、工艺饰品、拉链、毛纺、文化用品等劳动密集型产品为主，目前尚适合巴基斯坦现有经济国情。但在未来该国经济高速增长时，这些商品就较难与工业发达国家的高科技产品相抗衡。因此，在巴经营的义乌商品在加强品质控制的同时，要不断提高技术含量，增加附加值，这样才能加强义乌商品在该国的综合竞争力。 

据巴方有关人员介绍，目前在义经营的巴基斯坦商人均为小型进口商，专门组织低价低质产品在巴销售，从而误导了巴基斯坦市场对义乌商品的认识，使义乌商品的适应范围与目标客户的定位面受限，要做强做大巴基斯坦市场的义乌商品还需引导义乌企业强化产品的宣传意识，把好产品质量关，特别是要加强产品包装与设计。优质产品结合现代设计元素的包装将在最大程度上提高义乌商品的整体形象与国际竞争力，也可以使义乌商品不断满足不同消费层次的各种需要，稳定和扩大义乌商品在巴基斯坦的市场份额。 

在另一方面，义乌企业在实施“走出去”战略时需不断获得政府有关部门的综合配套服务支持。如：加强对巴基斯坦投资环境、市场需求和法律法规研究，拓宽信息采集渠道，着力建立涉外信息库，为企业决策提供依据；涉外知识的宣传与培训，引导义乌经商户有效利用当地法律法规，加强自我保护；对有意向“走出去”的义乌企业与经商户加强其对商标、专利、专有技术和原产地标志等重要知识产权的认识。 

巴基斯坦的地理位置具有较强的战略意义，义乌商品通过这一战略要塞输入其它国家与地区是义乌商品全球化进程的一个重要组成部分。加强整体规划，分步实施是实施“走出去”战略的核心工作，也是提高义乌商品在全球知名度与美誉度的重要举措，对全面落实科学发展观战略，鼓励义乌企业创造自主知识产权品牌，增强企业核心竞争力，转变贸易增长方式，进一步做强外贸，其意义十分重大。 

3．举办义乌商品展览，带领企业实施“走出去”战略 

实施“走出去”战略，对义乌来说是促进发展的又一次历史性机遇。目前我市不少企业已具备工业基础和经济实力两个条件，完全有能力“走出去”，但缺乏引导机制与方法是制约“走出去”的根本原因。通过考察，代表团认为通过在巴基斯坦举办展览是为义乌企业实现“走出去”战略的一项重要工程。这不仅能加强对“走出去”的义乌企业和商品进行引导和管理，同时也可为义乌“海外军团”在企业发展与产品经营的历史“拐点”上起到排忧解难、舒筋活血的作用。在加强与巴基斯坦政府间的协调，加强对出国企业的集中服务与义乌商品参与国际交流等工作中，政府与商城集团都还有许多文章可做。 

组织与参加境外展览是帮助义乌企业实现“走出去”战略的重要途径之一，自2004年起商城集团已开始筹划境外参展项目，密切关注境外展览项目对义乌企业的适合性，同时也不断开拓与境外专业展览组织机构的交流与沟通，带领义乌企业参加在德国、马来西亚、韩国、香港等地举办的知名品牌展览并提供一系列的服务。本次代表团在巴基斯坦考察的一个重要内容也包括了在巴举办义乌商品展览。商城集团对在巴基斯坦组织与参加当地展览具有以下的思路： 

(l)与展览举办地一流展览组织机构在基于坦诚与战略性合作的前提下进行交流与合作，立足将展览举办项目的合作建立在长期性的基础上，如在巴基斯坦创办展览项目，须由当地一流的展览公司共同参与和主办，如与Ecommerce Gateway公司的合作； 

(2)在巴基斯坦举办的展览须得到当地政府的积极支持与配合，从而在环境与安全方面能为义乌企业获得充分的保障，同时也能充分发挥双方的资源优势（巴方以宣传与本土优势，我方以组织企业出展优势），使义乌商品展览项目更具可操作性； 

(3)在与巴方进行展览项目谈判的过程中，为建立我方在境外展开展览项目的信心，充分将展览组织机构在项目实施过程中社会效益与经济效益作为考虑因素，同时还需在第一次举办巴基斯坦展览双方全作的磨合过程在时间上充分进行考虑与安排； 

(4)建议巴方Ecoruruerce Gateway公司决策层在确定是否能展开展览项目及如何确定项目的展题等合作事宜前对义乌进行实地考察与访问，增强合作方对义乌城市与义乌市场的进一步认识，从而便于双方的沟通及今后合作的成功。（商城集团领导在巴基斯坦访问期间已向Ecommerce Gateway公司总裁发出了邀请，该公司决策层定于在“五金博览会”期间来访问，具体事宜商城集团已有专门部门落实进一步的跟进工作） 

4．充分认识巴基斯坦市场机遇与风险并存 

“中国制造”商品的拥入，对巴基斯坦而言创造了一个有利于形成更加开放的市场，并带给消费者实惠，提高市场的购买能力和选择范围。全巴基斯坦中资企业协会主席黎洪介绍说：近几年来，中国商品在进入巴基斯坦后引发了中国制造商和当地制造商的激烈竞争。结果不但把许多当地制造商挤出了市场，很多著名的跨国公司也被迫降低其产品在巴基斯坦市场的价格，但是从另一个侧面来讲这样的现象能持续多长时间，还有待于市场的反应。 

巴基斯坦合作伙伴告诉我们说：“市场上不会有长时间的垄断，过去一辆中国制造的摩托车（如轻骑Qingqi）售价约37000卢比(60卢比约合1美元)，在巴基斯坦很受欢迎，但市场不会给中国商品很长的独占时期，现在巴基斯坦的很多摩托车厂家也在生产同样的摩托车。”因此，当大量的中国商品在压缩了当地生产商生存空间的同时，同时也促成当地企业针对自己的市场提高竞争力，这个因素是义乌企业需充分认识与应对的。 

虽然义乌企业通过巴基斯坦市场这一平台逐步实现“走出去”战略，规避国内生产同质化竞争与欧美发达国家对华采取的贸易与技术壁垒等问题，但可以肯定地说，还是会遇到各种各样的不确定的风险。根据国际经验，企业“走出去”一般会经历以下四个阶段： 

第一个阶段是产品出口拉动增长，这时的风险主要是贸易风险，比如绿色贸易壁垒； 

第二个阶段是直接到海外做市场，此时的风险主要是市场风险； 

第三个阶段是进行跨国资本运作和品牌运作，主要风险是资本市场风险如汇率风险； 

第四个阶段是最高境界，是以所在国文化为核心进行企业文化融合，但这时的最大风险是制度风险和文化风险。 

在巴基斯坦经营与贸易过程中最大、最不可预期的风险就是“政治风险”与“安全风险”，专家认为，企业规避海外风险应该建立一套风险防范与风险预警应变控制系统，要按照先有市场后有工厂的思路来规避风险。还要保持与在巴基斯坦使馆、商会的经常性联系，使自己的商业利益得到一定的保障和维护。 

5．高度重视巴基斯坦宗教信仰的特征 

巴基斯坦人几乎都是穆斯林，所以清真寺(Mosque)到处都是，而且建得都很好。其中最大的一座就在伊斯兰堡，是沙特王子捐的，非常气派，整体设计独特，远看像是歌剧院，大殿可容纳进一万人做祈祷。伊斯兰教是巴基斯坦的国教，它渗透于巴基斯坦政治、经济、军事、法律、贸易等各个领域。穆斯林每天都会虔诚地做三次以上的祈祷(Pray)（据说有的人是五次），从不间断。穆斯林的虔诚，还体现在所住的酒店与办公室内，在那里都有供祈祷的毯子，到了时间，穆斯林会洗干净手脚就朝着麦加方向匍匐礼拜，附近的清真寺也会用高音喇叭放出颂经的声音来提醒大家。代表团在巴基斯坦总统穆沙拉夫为“巴基斯坦博览会”(“Pakistan Expo2006”)进行开幕致词时，就遇到高音喇叭所放出颂经祈祷，即便身为一国的最高领导人的穆沙拉夫总统当时也即中止演讲，演讲待祈祷结束才继续进行。足见伊斯兰教在巴基斯坦民众生活中的重要程度。 

拓展巴基斯坦市场需充分地了解所在国的宗教、文化与民族习俗，无论从经商、人际交往、公众活动、商品设计等其它的方方面面，充分理解和尊重所在国的宗教信仰。只有这样才能与当地政府、商人和民众打成一片，进行更好的沟通与交往，才能有效地拓展义乌商品在所在国的市场。