18日，第119届广交会一期接近尾声，但展馆内依然热闹，采购商经过前几日看货比价，临近尾声回头咨询和下单的人数增多。羊城晚报记者走访发现，“一带一路”沿线市场依然是参展企业开拓重点，不少企业转变营销思路，重点挖掘来自“一带一路”沿线国家的中小客户。
在建材展区一家瓷砖企业展位面前，一张用英文写着“我们欢迎中小订单”的标语被挂在醒目位置上。“以往是只抓大鱼，现在是小鱼小虾一起抓。”该企业负责人告诉记者，去年以来建材行业整体面临产能过剩、出口需求不旺等问题，企业订单量下滑较大，出口柜量几近腰斩。“欧洲经济当前比较低迷，以前的欧洲大客户订单量大幅下滑，美国市场和非洲、南美等新兴市场订单情况相对较好。为了保证订单量，本届广交会我们重点开拓来自非洲的新客源，这些客户也主要以中小客户为主。目前来看，这些新中小客户带来的订单能占到我们广交会订单总量的六成左右。”
在加快布局“一带一路”沿线市场的过程中，互联网帮了大忙。广州一家机械配件制造企业负责人告诉记者，传统市场需求不振，企业不得不转战“一带一路”沿线新市场，为了让新客户快速精准地找到自家产品，企业通过跨境电商平台增加“曝光率”。“机械制造行业同质化竞争严重，我们要开拓新市场就不能只靠‘华山一条路’，广交会和电商平台要双管齐下。一些新客户比较犹豫，现场不愿下单，回去后还可以通过电商平台找到我们。”
在国家“一带一路”大战略背景下，广交会积极开拓“一带一路”国家和地区市场，促进中国与沿线国家地区的经贸合作，昨日下午，广交会、广州市商务委员会、印度出口联合会在广交会展馆举办“一带一路，聚焦印度”活动。广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任李晋奇现场表示，“一带一路”战略实施有效推动了中国与相关国家的沟通交流和经贸合作。上届广交会“一带一路”沿线国家采购商与会人数占与会总人数的42.59%。本届广交会共有33个来自“一带一路”沿线国家与地区的374家企业参展，与上届对比，国家数增加了5个，参展企业数和展位数均有不同程度增长。
