马加利·马丁内斯（Magaly Martínez）手捧‘ALTITUD1960’品牌咖啡。网站“america-retail”
“LAFEIKA”是一家“年轻”的哥伦比亚公司，致力于向中国出口哥伦比亚咖啡及其他产品。近日，公司创始人之一马加利·马丁内斯（Magaly Martínez）接受了媒体采访，分享了他们打开中国市场的秘诀。
网站“america-retail”1月3日报道，马丁内斯提到，中国网民中，网购用户占比达到约80%。正因为加大了对中国电商平台的投资，“LAFEIKA”从所谓的“无名小卒”逐步走红。2019年“LAFEIKA”在华销售额中，仅34.1%源自电商平台，现在这一数字超过了50%。
马丁内斯指出，与客户开展线下交流同样十分重要，2022年11月举办的第五届中国国际进口博览会（CIIE）提供了绝佳机会。以前，中国进口商很容易就能签署运输合同，将哥伦比亚产品带到中国。2021年和2022年的CIIE则提供了更大便利：如果外国公司的产品已经进入中国，则可以直接与中国经销商签订合同。
据悉，“LAFEIKA”旗下“THE COLOMBIAN FACTORY（TFC）”每年能够在中国市场销售约15至20吨有机绿色瑰夏（Geisha）咖啡；该公司旗下的“LATIN COFFEE SAS”公司则可以向中国市场运输多达40吨精品咖啡。“以‘ALTITUD1960’品牌咖啡为例，这种咖啡生长在海拔1960米的地方，可以说是市场上独一无二的产品。我们向中国市场提供了5种不同的咖啡，希望他们能够尝试不同的口味。我们一袋227克咖啡豆的售价在11至40美元之间，这很大程度上要归功于我们产品的附加值。”
此外，在中国销售咖啡，同样需要按地区划分市场。“在上海行之有效的办法，在浙江或江苏等其他邻近省份可能效果并不明显。”马丁内斯举例分析称。
马丁内斯指出，咖啡在中国走红，并不一定意味着中国人改变了消费习惯。“但无论如何，应当让中国消费者亲自尝一尝哥伦比亚咖啡。如果他们真的喜欢，那么不论产品的价格如何，他们一定会在之后再次购买。”
