前来参会的50多个非洲国家里，包括南非、埃及、埃塞俄比亚、厄立特里亚、肯尼亚等13个国家带着太阳能等新能源项目寻找合作伙伴或来采购产品和组件，而博茨瓦纳和塞内加尔则明确表达要修建光伏电站，寻找中国伙伴参与其国内这一重点投资项目。
来自埃塞俄比亚的新能源企业ALTERNATIVE ENERGY TECHNOLOGY DEVELOPMENT DIRECTORATE此次希望在新能源和替代能源方面找到中方合作对象，论坛结束后企业代表还计划前往中国光伏企业的主要生产基地华东地区进一步考察。
对于非洲客户的热切需求，中国光伏企业并不意外。事实上，部分中国光伏企业已提前动作，开拓非洲市场，进行产业布局。
无锡尚德太阳能电力有限公司是较早涉足非洲市场的中国能源制造企业之一。其母公司顺风清洁能源CEO罗鑫表示，非洲日照条件得天独厚，但电力缺口巨大，具有不可估量的太阳能电力市场前景，其光伏项目的潜在安装量评估超过11吉瓦。其现有光伏项目装机集中在南非、肯尼亚、摩洛哥等少数国家，主要来自大型地面电站，平均规模大于欧美等成熟市场。
罗鑫介绍，尚德在2011年进入南非市场，随即在2012年与西门子合作了100兆瓦的光伏电站项目，并于2014年在约翰内斯堡成立了合资公司。南非全国目前已完工的光伏电站项目安装量将近1吉瓦，尚德产品占其总安装量的10％以上。
他说：“非洲是尚德最重要的销售市场之一，太阳能资源基础好，政府也比较支持光伏等新能源项目的发展。下一步除光电项目外，我们将为当地学校、社区、宾馆等提供利用太阳能的低碳智能综合解决方案，不仅直接卖产品，也包括项目的运营和管理。”
世界航运巨头的丹麦马士基集团马士基承担了绝大多数中国光伏产品出口的业务。马士基航运华东区太阳能行业销售代表秦栎说，目前该地区太阳能产品货量约占马士基华东地区总出口货量的近1％，考虑到华东总出口货量的庞大基数，这一百分比已十分可观，而对非出口则成为增长亮点。
秦栎认为，非洲对能源的需求是该地区存在的商机之一。这一点已被包括中国在内的全球能源出口国认可，这在中国对非出口货品品类的变化上已有体现。
他说：“中国对非出口产品过去以纺织品、日用百货、家电汽车、基建项目材料等传统‘刚需’为主，但近年来，光伏产品出口也在稳步增长。国内外主要光伏企业，包括无锡尚德、天合光能、韩华新能源、煜辉阳光以及晶澳太阳能等企业近年来通过马士基发往非洲的货物量也不断攀升。”
为此，马士基专门增加了中非之间直航航线和运力，并表示将根据市场需求及时调整，以确保航期稳定和航班准点率。目前，目前中国光伏产品出口非洲市场基本实现直航，航期最短25天，最长35天。
此前，受2008年金融危机影响，中国光伏产品主要的出口地之一欧洲市场严重萎缩，以及近两年海外市场频频对中国光伏产品提出“双反”，中国光伏企业遭受重挫，发展一度陷入谷底。但自2013年起，中国政府密集出台了一系列光伏行业的扶持政策，大力开发国内的光伏发电市场，中国光伏行业出现触底迹象。
