“以销量来说，我们今年的保守目标是在印度市场实现5倍增长。”金立手机内部相关人士在接受记者采访时表示。

“我们计划在未来5年内成为印度市场举足轻重的手机制造商。”OPPO(欧珀)手机印度市场经理表示。

而据报道，中国手机制造商小米8月12日在印度最大电子商务平台进行了小米3的第四次开卖，几秒钟内，两万台小米3便被等待已久的印度消费者抢购一空。

在苹果、三星等国际巨头和印度本土品牌的竞争之下，来自中国的竞争者正凭借优异的性价比迅速崛起，而在当前，建立庞大的销售和服务网络、树立良好的口碑是他们的首要任务。

令人眼红的市场

业内人士一致认为，在世界第一大智能手机消费国——中国市场趋向饱和之际，中国手机厂商拓展海外市场势在必行。

据中国互联网市场信息产品提供商易观国际统计，中国6亿左右在用的手机中，90%以上都是智能手机。“在智能手机替代非智能手机的过程中，新手机销量增速非常快，但目前替换过程已经基本完成，增速就会慢下来，手机厂商要维持利益增长，就必须把眼光放到国门之外。”易观国际分析师王珺在接受记者采访时表示。

“印度市场存在着极大的人口红利，而且整个国家正在经历城市化、信息化带来的高速发展，因此可以说是目前最好的一个市场。”王珺说。

在海外市场卖手机，中国厂商必须面临的问题就是与运营商的关系。“华为在海外市场的竞争优势一部分就来源于与当地运营商的良好关系，因为此前华为曾经向当地市场提供了大量的设备。联想收购摩托罗拉手机业务很大程度上也是瞄准了其与运营商的关系。”王珺举例说。

但对于其他中国品牌来说，欧美市场供应链上下游关系稳定、消费者对手机的品牌认知已牢固树立，要挤进去可谓困难重重，因此，不少手机厂商把新兴市场国家当作了战略重地。

“印度是世界第二人口大国，消费潜力不可限量，也是我们可以开拓的第二个‘中国’。”金立内部人士告诉记者，他的话也代表了不少其他中国手机品牌的看法，“虽然目前印度底层市场的电信基础设施较弱，但这正是我们快速进入并成长的最好时机。有需求，一切都好!”

建网络赢口碑

发展迅速的印度手机市场蕴藏着不容中国厂商错过的巨大潜力。到目前为止，金立在印度市场的份额已经从一年前的1%快速增长到3%，而金立人的目标远不在于此。今年3月，金立在其新产品ELIFES5.5的印度发布会上就曾表示，其在印度的目标是凭借更高的性价比“超越三星”。

欧珀的雄心也不遑多让。这个在2014年年初刚刚进入印度的“后来者”正大举进攻印度的4G智能手机领域。欧珀手机印度市场经理向媒体透露，到今年年底，欧珀公司将在印度推出5款4G手机。而到本财年年底，也就是2015年3月之前，欧珀公司的目标是每个月销售10万~15万台智能手机。

对于中国“外来户”来说，销售和服务网络是他们在印度绕不开的一个问题。据《华尔街日报》报道，印度领先的廉价手机品牌卡波恩(Karbonn)在印度境内拥有超过8.5万个零售网点，而中国品牌手机还在很大程度上依靠在线网络商店，按照小米手机创始人林斌的说法，网络销售能够直接节省一部手机30%的成本。

部分分析人士认为，要打开印度市场，线上渠道未必如在中国这么灵验。“印度市场的信息化程度较低，电子商务的发展程度也不高，电子支付、网络支付等手段也不尽发达，所以线上渠道的受众很小。”王珺表示。

上述金立人士也向记者表示，金立计划在印度建立更多的品牌销售店。“这当然会增加一部分成本，但在金立定价体系不变的情况下，并不会影响我们的价格竞争力。”“金立本年度的计划是在印度投入15亿卢比做市场，专卖店和售后服务都是其中的重要部分，因为这将直接影响用户对品牌的口碑，在我们看来，口碑比眼前的利润更重要。”金立人士表示。